인도네시아에서 결실 맺은 박 대통령 ‘세일즈 외교’

박근혜 대통령이 7박8일간의 인도·스위스 순방을 마치고 지난 23일 귀국했다. 박 대통령은 새해 첫 순방인 이번 방문에서도 가는 곳마다 적극적인 ‘세일즈 외교’를 펼치며 지난해부터 이어진 ‘코리아 세일즈’ 행보를 지속했다. 최근 우리은행의 인도네시아 소다라은행 인수 과정에서 드러난 박 대통령의 ‘세일즈 외교’ 성과와 의미 등을 정책브리핑이 소개한다.(편집자 주) 

박태용 우리은행 글로벌사업본부 부행장

이번 승인은 어찌보면 우리나라 시중은행이 조그마한 외국은행을 인수한 것으로 의미가 축소될 수 있다. 하지만 속사정을 살펴보면 이번 인수승인은 우리은행의 성공을 넘어 우리나라의 금융산업과 국력이 이뤄낸 쾌거라 할 수 있다.

사실 우리은행은 소다라은행 지분인수를 위해 약 1년 6개월에 걸쳐 지속적인 노력을 경주했다. 그러나 이런 노력에도 불구하고 좀처럼 승인이 쉽지 않았고, 우리 정부와 금융 당국 그리고 한국은행까지 모든 관계기관이 나서며 총력지원이 펼쳐졌다.

특히 지난 10월 7일 박근혜 대통령의 인도네시아 순방은 그간의 지지부진함을 한 방에 종식시키는  절묘한 ‘피니시 블로우’가 됐다. 그 결과 지난 3~4년간 인니에서 이루어진 외국계은행에 대한 최초 인수승인이라는 값진 성과를 이뤄냈다.

그동안 우리나라에는 왜 삼성전자같은 글로벌금융회사가 없냐를 놓고 여러 논쟁이 있을 때마다 개인적으로 금융업에 종사하고 있는 사람으로 부끄럽기도 하고, 또한 그런 말을 불식시킬 결과를 빨리 만들지 못하는 상황에 대해 안타까웠던 것도 사실이다.

물론 이번 인니은행 인수로 이 문제가 해결했다고 말할 수는 없겠지만 최소한 우리 금융도 하면 할 수 있겠다는 자신감을 갖게되는 계기가 되었다고 생각한다.

근본적으로 우리나라는 모든 산업에서 내수시장의 한계로 해외로 나갈 수 밖에는 없는 구조이며, 이것이 생존전략일 수밖에 없다. 그러나 유독 금융 아니 은행업은 그간 국내시장에서만 치열한 경쟁을 하며 도토리 키 재기식의 영업을 해오며 안주해왔다.

하지만 저성장 저금리 시대에다 우리나라의 실물경제 성장으로 이제는 한국기업들이 국제적으로 성장하고 있는 상황에서 금융기관의 국내영업 기반은 한계에 도달했고 그 결과 글로벌전략과 해외진출이 우리나라 은행들의 선택이 아닌 필수조건이 되어버렸다.

우리은행도 오래전부터 글로벌영업확대의 중요성을 인식하고 본격적인 전략수립과 실행에 노력을 기울이고 있다. 특히 현재 약 5% 내외의 해외부문 비중을 중장기적으로 총자산의 15%, 총 영업수익의 15%를 달성하는 것을 목표로 하고 기존 미국, 영국 등 17개국 64개 네트워크를 더욱 확대하며 국내 지·상사위주의 영업방식을 현지고객위주의 영업으로 과감히 확대해 이 목표를 달성할 계획이다.

따라서 우리은행은 가장 성장 잠재력이 높은 지역으로 아시아 특히 중국, 베트남 그리고 인도네시아 등으로 정하고 향후 국가의 성장가능성과 금융시장의 발전가능성 등을 고려해 집중적인 진출계획을 세웠다.

이중에서도 인도네시아는 매년 6~7%에 달하는 GDP성장률과 풍부한 천연자원, 약 2억 5000만명의 인구 등을 고려할 때 잠재시장으로써의 진출확대가 절실한 국가였다.

우리은행은 이미 1992년부터 인도네시아 자카르타에 현지법인을 세우고 20년 넘게 영업을 해오고 있다. 현지 진출한 한국기업에 대한 금융서비스를 주로 하면서 초기 투자한 1400만달러의 자본금을 배당금으로 이미 다 회수한 상태다.

현재 자기자본금이 약 1억 5000만달러정도이니 결과만 볼 때 나쁘지 않은 영업실적을 올리고는 있으나, 그 이상의 성장을 위해서는 현지고객을 상대로 영업을 확대해야만 하는 중대 기로에 있는 상황이었다.

2010년부터 우리은행은 현지은행을 인수할 계획을 세우고 전담인력을 현지에 파견해 2년여에 걸쳐 적합한 은행을 물색한 결과, 2012년 6월 마침내 고객층, 네트워크 그리고 우리은행과의 시너지제고 차원에서 가장 큰 성과를 낼 수 있는 은행인 소다라은행측 주주와 지분매매계약을 체결했다.

소다라 은행 본점 모습

소다라은행은 1906년에 설립돼 100년이 넘는 역사를 가진 은행이다. 약 110개 정도의 전국네트워크와 현지 리테일 영업에 강점이 있으며 경영진의 개혁의지가 매우 강한 은행으로 우리은행으로서는 인수에 가장 적합한 파트너였다.

계약 직후 곧바로 우리은행은 인니중앙은행에 지분인수승인을 신청했다. 그러나 인니금융법의 개정과 인니의회의 자국금융시장에서 외국계은행의 지배력확대 우려 등으로 장기간 인수승인이 지연되는 등 계약이 무산될 위기에 부딪혔다.

이에 따라 우리나라의 다른 2개 시중은행을 비롯한 약 10개 이상의 외국계은행의 지분승인 역시 지지부진한 상황이었다.

그러나 대통령 인니순방시 양국 정상회담에서 우리은행 인니은행 인수완료에 대한 협조 요청 후 인니중앙은행은 즉시 우리은행 이순우 은행장에게 주주적격성심사를 위해 인니방문을 요청했다.

우리은행은 즉각 심사에 응했고, 또한 인니중앙은행이 승인의 선결조건으로 내세운 양국간 금융업진출을 위한 상호호혜적인 LOU, LOE 체결에 대해 우리정부와 감독 당국에서 적극적이고 긍정적으로 협상에 임하면서 마침내 승인에 대한 분위기가 감지되었다.

최근 은행의 해외영업확대는 우리나라에서 금융의 트렌드처럼 되고 있지만, 이번 진출에서도 경험했듯 금융의 해외진출은 각국의 규제와 정치적 변수, 경제적 환경의 변화 등으로 일반 기업의 진출과는 달리 많은 어려움이 있다. 또, 진출 성과도 단기적이기 보다는 장기적으로 접근하는 것이 바람직하다.

이어 은행의 해외진출을 위해서는 개별 은행의 노력도 중요하지만 금융시장 개방을 위해 국가간 상호주의를 내세우고 있는 각국 정부의 입장을 고려할 때 정부간 그리고 감독 당국간의 지원이 절실하다.

우리은행은 이제 소다라은행과 우리인니법인의 합병을 통해 인도네시아에서 진정으로 한국금융의 뿌리를 내릴 것으로 기대된다.

인니금융당국도 우리은행과 소다라은행의 합병이 한국의 선진 IT시스템, 기업금융서비스의 노하우, 다양한 대고객 상품개발 및 서비스개선, 그리고 선진 리스크관리시스템을 도입해 자국의 금융산업 발전으로 이어지기를 고대하고 있다.

특히 우리은행은 경영과 인력 그리고 고객에 있어 철저한 현지화 전략을 구사해 인니시장에서의 영업력을 키우는 계기로 삼을 계획이다.

또한 이번 인수·합병에서 얻은 소중한 경험을 제2, 제3의 글로벌네트워크 확장에 활용해 아시아에서 차별화되고 강한 우리은행을 구축할 것이다.

베트남 현지법인 설립, 미얀마, 라오스, 캄보디아, 말레이시아 등에 마이크로 파이낸스, 저축은행, 할부금융 등 다양한 형태의 진출을 추진하고 곧 두바이 지점을 개설하며, 미래시장인 아프리카 등에서도 우리은행의 금융서비스를 제공할 계획이다.

우리은행이 해외진출에서 작은 성공을 이루었지만 아직 우리나라 은행은 해외진출에 있어서 더 많은 경험과 노력이 필요하다. 그리고 이런 진출을 위해서는 은행의 실력도 중요하지만 국가의 경쟁력과 힘이 어쩌면 더 중요한 요인일 수도 있다.

따라서 개별은행의 꾸준한 실력배양 노력 못지않게 이번처럼 정부와 감독당국의 적극적이고 지속적인 협조와 지원이 금융이 성장하는데 크게 도움이 될 것이라고 확신한다.